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公司有机农产品市场推广营销策划案

发布时间:2020-11-28 08:33    

  绿韵有机食物市集推论唆使案 汇 报 安 排 布景篇—— 企业篇—— 营销篇—— 计划篇—— 王 玲 背 景 篇 紧急相伴的日子 蔬菜农药残留量超标高达47.5%,均匀每人每年要吃27kg化肥 咱们对大地做了什么? 采选活力,采选有机 有机食物与绿色食物、无公害食物的异同 市集前景认识 邦际市集的参照性 目前邦内市集份额很低,但兴盛潜力重大 估计到2010年,中邦的有机食物将占邦内食物市集的比例可望到达1%-1.5% 天下有机食物零售额趋向图 王 佳 企 业 篇 四感换一感 生态一体感、行业全体感、情况职守感、 便宜永远感 社会相信感 经济、环保、训诫三位一体 价钱一条链 环保一条链 训诫一条链 企业理念 企 业 战 略 绿韵 绿韵SWOT认识 外部情况 潜正在外部胁迫(T) 潜正在外部时机(O) 市集拓展贫乏大、大众认知度不足 逐鹿日趋激烈 至公司依然正在高端超市造成垄断 有机食物市集整个接连增添 政府赐与众方面增援 消费者收入与康健认识加强 绿色奥运的大情况 内部条目 潜正在内部上风(S) 潜正在内部劣势(W) 创业者充塞分解有机食物行业 获得各式天分认证 临盆本事领先 临盆才能充满 物业理念领先潮水 销量不大、渠道简单,营销策 略欠佳 深加工不足,附加值低 物业链不完好 唐圆圆 营 销 篇 绿韵有机食物定位 问卷显示: 倾向消费群体 收入高于3000元/月、训诫水平大专以上、 20-40岁的中青年群体 特别消费群体 妊妇、婴小儿康健需求火急 春秋段 收入 训诫水平 音信获取 进货情景 进货意图 20-40 3000元/月以上 大专以上 电视、搜集、报刊 疏导( Communication ) 便当(Convenience) 本钱(Cost) 营销组合 4C认识 顾客(Consumer ) 顾客Consumer (needs and wants) 61.9% 顾客开首合心品牌,这是实行品牌政策、打制绿韵气象的起点 28.6% 46.1% 疏导( Communication ) 便当(Convenience) 本钱(Cost) 营销组合 4C认识 顾客(Consumer ) 基于市集考察结果而选用有针对性的订价战略 合理的传布体例便利顾客得回商品音信 集体客户进货的价钱优惠及送货效劳 VIP客户享用的优惠战略: 扣头优惠 出卖旺季优先进货 附加效劳—— 免费投入养分康健培训 优惠价钱观光公司生态基地 进货便利节俭了时期本钱 成 本(cost) 疏导( Communication ) 便当(Convenience) 本钱(Cost) 营销组合 4C认识 顾客(Consumer ) 便当的筹商体例 网站/热线——以抬高员工本质为条件 便当的付款体例 货到付款/大客户按期划账 便当的出卖渠道 中高端人群;妊妇;婴小儿家长;政府;大型食物公司 便当的产物应用 免费养分搭配筹商/促销员现场纯洁培训 便当的争端处分计划 客户司理按期相合/三天回复应允 便 利(convenience) 便当的出卖渠道 出卖渠道 消费群体 专卖店出卖 送货上门 有机饭庄 中高端消费人群 √ √ √ 妊妇 婴小儿家长 √ 政府   √   大型食物公司   √   疏导( Communication ) 便当(Convenience) 本钱(Cost) 营销组合 4C认识 顾客(Consumer ) 食物安宁认识 中高端、妊妇、婴小儿家长三种人群中的绝大大都以为目前市集上的食物境况令人忧郁 有机食物认知水平 三种人群中高出折半采选绿色食物为最康健食物,采选有机食物的占异常小的比例 传布渠道 考察流程中,搜集、电视、报刊吞没了消费者音信得回渠道的绝大局部 沟 通(Communication) 沟 通(Communication) 对出卖倾向人群的重心传布 展开一系列促销运动 到场和赞助公益运动以提拔企业气象 与媒体创立精良合联 宣教篇:分别各式情况友谊食物 提拔有机食物认知度 效力篇:夸大绿韵产物有质料保 证同质产物价钱加倍优惠 情绪篇: 合心家人康健 接待绿色奥运 沟 通(Communication) 沟 通(Communication) 沟 通(Communication) 艾春艳 方 案 篇 本钱节减,分阶段实行法则 第一阶段倾向 小区+小儿园试点 外企 第二节阶段倾向 小区+小儿园 大型企业 第三阶段倾向 小区+小儿园 企业 2008公益传布 政府部分 实行计划 实行计划 公司品牌、气象扶植 有机饭庄 有机菜系 加工原料 众渠道出卖形式 剩余的树模型企业 世界有机食物业 实行计划

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